1. 行业现状

   房地产开发是指从事房地产开发的企业为了实现城市规划和城市建设（包括城市新区开发和旧区改建）而从事的土地开发和房屋建设等行为的总称。房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。

   房地产开发投资中主要的费用为建安支出：建筑工程、安装工程、设备工器具购置。其他费用主要由土地费用构成，占地产开发投资的比重接近40%。

   2019年新房成交总额大概16万亿以上，大约有20%通过渠道营销达成，也就是3万亿左右。目前，国企央企合规性要求高，项目公司城市公司层面多采用全民营销，如要采购均需招投标，周期长。头部私企基本都采用全民营销模式，成本关注度高，部分需要招投标。中小型房地产企业全民营销大都用各种形式开展，未形成固定打法，结算操作灵活。

2. 行业痛点

由于房地产开发企业涉及到地产全民营销、老带新等大量企业与个人直接合作的业务模式。该模式下企业面对大量的外部自由经纪人，支付人数多，人工核对转账麻烦、易出错。其次，支付金额多约定为税后收入，公司作为支付方还存在扣缴义务，对个人支付佣金时，需要让个人去税务局代开发票给公司入账，个人往往不愿去税务局代开发票，造成企业所得税成本无法扣除的风险。此外，面对大量个人支付的情况，财务需仔细核对每张发票后再逐一入账，进一步增加了财务后续处理难度和时间成本。

1. 我们能解决的问题

1. 老带新经纪人的费用结算与完税；

2. 地产全民营销涉及佣金的费用结算与完税；

3. 少量的高管个税；

4. 拿地费用（方式还是通过全民营销解决）

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